不會用、不能用,擎壤科技的農用無人機怎麼切入市場? | 農藥百科
2022年8月28日—據農委會資料,2021年全台總計約54.2萬名農業就業人口,50歲以上農民...台灣對於無人機的法規越趨嚴苛,不僅操作無人機、噴灑農藥需要證照,若要 ...
「我看到一排老人坐在柑仔店前,以為他們無聊到在數來往的車子,最後才發現,他們其實期待下車的會是自己的孩子,回家探望他們。」擎壤科技創辦人陳恆燈說。
據農委會資料,2021年全台總計約54.2萬名農業就業人口,50歲以上農民達34.8萬名,占比超過六成。農業人口老化的問題存在多年,即使政府以青農貸款、輔導政策積極推動青年回鄉,但效果沒有顯著提升,2015年與2021年青農比例的資料發現,青農比例不增反減。
「農村越來越老」趨勢給陳恆燈留下深刻印象,就讀成功大學航空太空工程學系碩士班時,他就在進行無人機相關應用實驗,決定結合所學,將無人機投入農村應用,試圖運用新科技將年輕人帶回農村,也減少老年農民的工作負擔。
改變農民想法不易,擎壤科技靠三大差異打入市場以人力噴農藥是農村常態,效率不佳且傷身,「隨機挑三個農民加起來絕對超過200歲,再過5年,他們再也沒辦法背著厚重的機具噴灑農藥了。」陳恆燈一語道破農業人口老化現狀。
不過,操作無人機學習成本對年長農民來說相對較高、接受意願也低,目前僅非常少部分農民使中國廠牌DJI大疆農噴無人機,儘管DJI大疆農噴無人機售價不低,且早期售後服務不佳,飛機故障可能要送回中國修理,但陳恆燈坦言要改變像農業這種慣性那麼強的產業很困難,所以目前除了DJI大疆,還沒有太多業者進入農噴無人機領域。
為了切入市場,擎壤科技先與大型農企業瓜瓜園合作,累積農民對擎壤科技的信任後,再說服個別農民使用,透過農民口耳相傳,地區式擴散用戶數,目前擎壤科技用戶遍及全台灣各地區。
▲ 陳恆燈坦言要改變像農業這種慣性那麼強的產業很困難,所以他們首先做的是跟大型農企業瓜瓜園合作,累積農民對擎壤科技的信任。(Source:擎壤科技,下同)
此外,擎壤科技也從產品本身做出差異:
媒合平台無論價格再怎麼親民,購買農用無人機對於耕地較小的農民而言都不划算。因此擎壤科技推出媒合平台,媒合有農藥噴灑需求的農民...
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