禾聯碩液晶電視「俗又大碗」,毛利率為何還能年年高出同業2 ... | 農藥百科
2020年5月5日—沒有華麗行銷手法的本土家電大廠,10餘年來只靠「液晶電視、冷氣」兩樣產品行走江湖,卻能創造高出同業至少1成毛利率。台灣味十足的禾聯碩, ...
一隻身著台灣黑熊裝、披著印有「HERAN」字樣紅色斗篷的人偶,一邊比讚、一邊說著「禾聯尚好」,這是本土家電品牌禾聯碩的吉祥物「熊HER」,台味十足。
或許你對「HERAN(禾聯)」的Logo印象不深,但全台過半汽車旅館都是採用禾聯碩液晶電視;走進大大小小的餐廳,也時常可見高掛在牆上的禾聯碩冷氣。
液晶電視與冷氣,正是禾聯碩創立以來的兩大利基產品,使得該公司自2016年起,EPS連續3年飆破10元;2019年毛利率達36.18%,整整高出對手一截,不僅是國內家電界的「股王」,更是「毛利之王」。
這一間只靠台灣內需市場,完全不做外銷生意的本土家電品牌,競爭力到底從何而來?
外銷虧損近3億,禾聯碩的「保守」是這樣來的回首2002年禾聯碩成立之際,適逢液晶電視萌芽期,各路廠商興兵動眾,無不垂涎這塊大餅。面對未知領域,禾聯碩從零開始,一路磕磕絆絆地堅持了下來。
當時,禾聯碩的商業模式分兩類:一種是做自己的品牌商品,但只在「經銷通路」販售。另一種是OEM代工生產,客戶貼牌後,再推向「賣場」銷售,美國著名電氣設備公司西屋(Westinghouse)的台灣代理商太尹電化,是最重要的客戶之一。
原本貼牌生意風生水起,不料太尹電化卻在2007年突然倒閉,積欠禾聯碩近3億元債務。「這都刷新家電史上的欠帳紀錄了,對公司影響真的很大,也造成了非常非常大的轉變,」禾聯碩總經理林欽宏回憶。
面對危機突如其來,禾聯碩董事長蔡金土果斷決定接下爛攤子,將大批太尹電化的企畫、銷售人員及通路主管,納入自家公司旗下,並限期一個月處理剩餘庫存,開始做起貼近消費者的「賣場生意」。
儘管再度挑戰陌生領域,禾聯碩卻也順勢跨出建立品牌的第一步,市場能見度漸高,連帶推動冷氣銷售,品類也愈做愈細。如今,同樣是液晶電視和冷氣兩條產品線,合計已達500多種不同品項。
「我們從那時候起就很保守,退回來不做外銷了。」此後,工廠在台灣、倉庫在台灣、市場在台灣,使得禾聯碩從2003年SAR...
禾聯碩股份有限公司 | 農藥百科
禾聯家電 | 農藥百科
禾聯碩Heran | 農藥百科
禾聯碩液晶電視「俗又大碗」,毛利率為何還能年年高出同業2 ... | 農藥百科
產品資訊 | 農藥百科
禾聯碩股份有限公司 | 農藥百科
《光電股》新產品助陣禾聯碩:明年營運是最好一年 | 農藥百科
快伏草 EC 5.000 (%) 洽益化學股份有限公司
快伏草適用於什麼病蟲害?該農藥廠商為洽益化學股份有限公司,成分有:ethyl(R)-2-[4-(6-chloroquinoxalin-2-yloxy)phenoxy]...