大成卜蜂夾擊…62歲老企業茂生如何靠「夾縫生存學」 | 農藥百科
2020年2月6日—在台灣掛牌飼料股中,茂生農經(1240)的市值規模僅17.6億元(截至2月4...茂生這家走過一甲子的企業,與其他飼料廠多發起於中南部不同,早期以台北 ...
在台灣掛牌飼料股中,茂生農經(1240)的市值規模僅17.6億元(截至2月4日),不到大成或卜蜂的一成,排行還在福壽、興泰之後,頂多是中段班,去年營收成長比例卻居冠,總金額達18.18億元,成長比例達22.2%,究竟茂生做對什麼事情?
茂生這家走過一甲子的企業,與其他飼料廠多發起於中南部不同,早期以台北為基地,較晚才到中南部打天下,錯失進攻中南部市場先機,搶不到白肉雞、豬大宗飼料市場,只能在夾縫中求生存,搶攻有色雞、蛋鴨、鵝等小眾市場,但也因為定位精準,如今也成了蛋鴨飼料市場的龍頭,市佔率約25%。
茂生是由現任總經理黃強的父親黃勳風、及友人黃勳高於1958年創立,當年連兵都還沒當的吳清德早早進來當打工仔,一甲子過去了,如今75歲的他也成為茂生農經董事長了。
早期茂生從事魚粉及種子的進口買賣,直到1967年才投入飼料生產,廠址還是選在如今的精華地段光復南路,但也因為從北部起家,讓茂生農經錯過1980年代之後的飼料起飛階段。
1980年起,中南部飼料需求增加,但北部卻因為工廠增加、房價攀升等原因,造成飼料市場萎縮,「我當時就跟老董說,台北生意只能再做個8到10年。」當時的創辦人在吳清德勸說下,1987年才終於下定決心在高雄設廠。
吳清德說,這一慢也就是「7年落差」,起步比其他中南部起家飼料廠落後不少,中南部的養雞、養豬戶都有了固定配合飼料廠,吳清德只能專挑小眾市場做,像是有色雞、蛋鴨、鵝等。他說:「像我們這種中大型飼料廠,必須在夾縫中求生存。」
吳清德說:「白肉雞、豬多是集團化經營,有色雞這類這是比較多小戶在飼養,我們業務就專跑這塊,每個農戶分散各地,我們就把它整合起來。」吳清德說。
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